高考志愿填报花上万元是智商税吗

小编今天整理了一些高考志愿填报花上万元是智商税吗相关内容，希望能够帮到大家。

本文目录一览：

• 1、高考志愿填报花上万元是智商税吗
• 2、哪家传媒艺考培训机构好
• 3、如何做好高考志愿填报咨询？

高考志愿填报花上万元是智商税吗

先说结论：智商税，妥妥的智商税！

零 导读

高考填报志愿，也成了一门日进斗金的生意。一对一咨询服务动辄收费上万元，高考规划师这项新职业也应运而生，甚至一年能赚上八九十万元。而充斥其中的，大多数都是成立不满三年的中小机构。它真能给考生和家长们“保过”吗？

壹 花3万帮填志愿，收割家长焦虑

想让考生选择到可心的学校和专业，要掏成千上万的咨询费，如今已经不是稀奇事了。

据=了解，针对高考志愿填报服务，全国不同地区的不同机构，收费也不尽相同，但线下咨询，基本上都在几千元甚至上万元的水平。在湖南长沙的一家机构报价称，其对普通考生的收费是9800元，艺术生收费则几乎翻了一番，达到16800元。即使是在新高考改革前，这家机构对以上两类考生的收费标准也已高达7980元和12800元。在平均消费水平高的城市，某些机构的收费可达到2万-3万元。

就连昔日的“考研名师”张雪峰现在也看中了这条赛道，摇身一变成为高考志愿规划师，成立了北京峰言风语文化传播有限公司，由张子彪（张雪峰）任执行董事、法人代表，也是公司的大股东，持股比例75%。公司成立后，推出了旗下产品“峰学志愿”。

收费高达上万元的“高考志愿填报服务”都会讲述哪些内容？

根据峰学志愿APP首页显示，由张雪峰主讲的高考志愿填报课程费用为618元/节，共60讲；拼团价为14999元。其课程目录主要包括：如何选科不吃亏、新高考无调剂志愿填报方法、什么样的城市值得去等等，以及各专业介绍。

“高考填报志愿服务”生意早已存在。事实上，从2015年起，就已经有了高考志愿填报规划师行业，但是其当时并不被人重视。这门业务主要是帮助考生和家长去了解不同院校、不同专业的情况，解读最新政策趋势；当然最重要的是，根据考生的分数、家庭情况、兴趣爱好，帮助他们选择报考合适的院校和专业，避免掉档、滑档、高分低就等现象的发生。

高考本就是“千军万马争过独木桥”的激烈竞争，报考志愿对家长而言，无异于为孩子决断“人生大事”。“孩子们没有经验，我们也没有。如果有专业的指导，把分数尽最大可能利用起来，花钱也值得。”一位家长说，“毕竟，万一选择错了，那对孩子来说就又是好几年时间的蹉跎啊。”

家长们的焦虑感，伴随着压力而生。他们为了寻找一丝“安全感”，哪怕是花钱，也在所不惜。

各类高考志愿填报服务机构，也应运而生。在这个行业里，也不乏老牌的教育机构，如远大云网、蜻蜓、百年育才、优志愿、旭德教育、赢鼎教育、计桥升学规划研究院等。其中优志愿在2014年成立，至今已获六轮融资；在2020年5月，优志愿宣布获得了千万元级的B轮融资。百年育才则于2017年在新三板挂牌。

此外，还有两家公司旭德教育和赢鼎教育也在新三板挂牌，但发展状况却均不佳。其中旭德教育在2017-2019年经历了连续亏损，在2020年度净利润仅0.05亿元。

赢鼎教育在2015年挂牌新三板时，公司“教人填高考志愿”的业务营收高达1.35亿元；但在2018年，其年中报显示，高考相关业务营收占比由2017年的52%骤降至9%，此后公司再无更新业绩报告。因涉嫌信息披露违法违规遭到证监会调查，公司股票已停牌两年多，存在摘牌的风险。

但在这个行业里，更多地存在着的，是成立三年以内的中小型机构。

新高考改革逐步落地后，这一市场也更加热闹起来。根据企查查数据显示，目前我国高考志愿填报相关企业已达到1529家，78%的企业成立于近三年内；其中2020年新注册企业558家，同比增长77.1%，今年前5月就新注册了301家，同比增长90.5%。从地区分布来看，河北省以963家企业高居第一，占了全国总量的63%；内蒙古、山东分列第二、三位。

争抢进入这个赛道的，不止是张雪峰这样的“名师”。堤岸在山东的一个三线城市，就专职开办了一家高考志愿咨询机构，目前团队只有6个人，每个考生咨询服务收费是5000元。“勉强盈利了。”他说。但在他所在的城市里，他说，某高中今年的高考生总共才1200人，竟然同时有八家机构进学校宣传“抢学生”。

每家这样的机构，都有自己的一套“推销”方式。有的宣称，其有从业三五年的老师队伍，还能拿到“内部消息”，可以提高报考准确率；个别机构还会通过无休止地“会销”抢家长，再用低价去抢单子。

一般而言，所谓的“会销”营销方式，主要分为两种，一种是机构和学校谈合作，进入校内，以家长会的形式为家长普及报考知识；第二种是在校外据点自行举办宣传讲座。

不断地“会销”，也烘托起了考生及家长的焦虑感。一位家长说，自己本来没有什么报名的意愿，但是听了几次讲座后，最终还是掏了钱，“感觉自己大老远过来，不报名就亏了。”

但肖女士面对铺天盖地的高考“志愿填报班”宣传，还在犹豫中。她说，去年她的一位亲戚，就是花了5000多元为家里的高考生报名了一家线下高考志愿填报机构。报名后，对方先给出了一份问卷，也就是让考生填填兴趣爱好，然后负责咨询服务的“老师”根据这份问卷，再向其推荐学校、专业。这位亲戚本以为花了钱能“低分上名校”，但拿到这家机构推荐的高考志愿后，她失望至极，“全是瞎指挥，我一个也没用上”。

动辄上万元的“咨询服务”，都是谁来提供服务，又如何保证其中的“含金量”？

贰 高考规划师：三天速成、日进斗金？

据一位相关机构从业者透露，众多在学校周边开设的小型咨询机构们，并不需要申请任何教育类的相关资格证书，和很多其他门店一样，它们需要营业执照就能开业了。“个别公司的注册地址也是在异地，平时经营其他业务。到了临近高考的五六月份，它们就到相应城市租一个酒店当作临时办公点，做志愿咨询，圈完钱就跑，第二年高考再来。”

在该行业里，像启善尚行、蓝鲸国际、向阳生涯、聚铭师等部分已形成一定规模的机构，不仅有考生志愿咨询服务，也有针对高考规划师的相关课程

胡生分享，他所在的公司就是“做了20年的高考志愿咨询业务，交付给学员的都是市场检验的技术体系，有8万起成功案例”。同时，也能提供高考规划师的培训。
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他发来了一份《UAPM高考志愿规划师》的培训班课程，称培训后将由“国家人社部指定的商业职业鉴定指导中心发放UAPM高考志愿规划师高级证书”，并表示这属于国家认证的职业技能证书，“只要拿到，就证明你具备了上岗资质”

另一位机构从业者尚晶也声称，自己机构的规划师都要求有3-5年从业经历，且持有中国青少年基金会颁发的正式“规划师证书”。

但有多位业内人士是这么说的，对于高考志愿规划师这一职业，人社部目前没有统一规定相关证书。“所谓的规划师证书，充其量只能算是培训课后的‘安慰奖’。并且，现在这个行业要当咨询师其实对学历和过往职业经历没有太多要求，大专学历以上即可。

资质成疑，而机构对规划们的培训过程和上岗要求也同样离谱。

胡生说，“零门槛”人士经过历时三周（每周仅包括周二/三/四晚上和周六全天）的线上直播授课后，再进行一个满分100分、60分及格的线上考试，及格后即可获颁这份UAPM证书；而如果选择则线下方式就更简单了，只需要进行为期三天的集中面授就可以了。

报考培训师并不便宜。机构从业者蓝冬提供的费用报价是原价6980元，但他热情表示，现在正是报名培训规划师的好时机。“现在报名，不仅能享受1000元的优惠，还能赶上今年的高报期。”报名者每天只需花出40分钟到1小时的时间、一个月后完成学业，就能拿到所谓“人社部”旗下机构提供的证书。

经过培训后的规划师们，就业有几个选择。据堤岸介绍，一是直接挂靠机构，由机构平台分配生源，平台抽佣，规划师们拿提成；二是规划师们自己“支摊子”，以类似加盟的形式和机构合作；三是自己创业单干，成立咨询中心，“只需要一张营业执照”。

蓝冬则热情推荐说，这门职业有着广阔的市场前景和高收入、快回报，而参与培训者拿到了证书，就有了一块入行的“敲门砖”，可以先去当志愿填报老师的助理，积累经验；等到经验积累够了，就到了赚钱的时候了。“前期收费可以低一些，以积累经验为主，后期再逐渐调高价格。如果把价格定到3000元，北京家长就会挤破头。

按照他的说法，每位培训师就业前期，平台会先推荐5-20位考生过来进行“练手”，这样，培训费用短期内可以很快赚回来。“第二年再进行独立填报工作，在平台上像滴滴一样接单，每年大概可接30-40个，收入和平台进行三七分。”做志愿填报规划师，全职、兼职均可，“更适合做兼职，利用空闲时间接单，收入非常可观。像北京海淀某培训机构的主讲老师，利用兼职时间一年服务了30位考生，每个考生收费29800元，加起来赚了89万元。高考改革目前只实施了14个省份，预计2023年之前全部改革完成，是绝对的蓝海市场。”

“完全不用担心短时间内上不了手，填报结果会由专家进行二次审核，确保每个考生的志愿，都不出现任何风险。”为了进一步打消报名者的顾虑，他还安慰道，“为一名考生花费的时间，有半天到一天足矣。如果时间、地点不允许，又想多赚钱，远程通过线上也可以完成服务。"

但堤岸对报名“培训速成班”嗤之以鼻。“如果真想干这行，网上买几本书认真学习就可以。家长看中的是老师对专业和院校是否足够了解，后期服务学生还是靠沟通和经验。”

对于这些“规划师”们而言，能够有能力寻找到足够的生源，才是最重要的。这也是“单干”的规划师们要面对的主要问题。其中有部分人，会通过各种途径与当地学校“捆绑”，在学校里举办志愿填报讲座

蓝冬说：“一位老师去年在山东某中学就举办了一个讲座，到场家长有2000多名，当场报名的就有1000多人，价格走的团报价，大约3500元左右。”

叁 “保过”宣传，暗藏玄机

众多的咨询服务机构们，为了获取家长和考生都“各显神通”，但其中也隐藏着众多“玄机”。

每个机构都有自己用来宣传的“成功案例”。某机构提供给《财经天下》周刊的一个案例称，去年湖南一位考生高考分数508分、少数民族加分20分，共计528分，而去年的一本投档线是507分。在比一档线只高出21分的情况下，该机构的规划师帮助这位考生成功填报了湖南师范大学，而该所学校是211院校，投档线是608分。

但实际上，该考生之所以投档成功，是因为他享受了高校专项计划（主要招收边远、贫困、民族等地区县以下农村学生），实际上这个案例并不适用于大部分考生，因此也不排除机构夸大宣传“博眼球”的嫌疑。

“一对一咨询服务”是咨询机构们收取高费用的招牌。但堤岸透露，这其中也可以存在“猫腻”。“一位老师也会同时服务多位考生，只要保证与每个家庭的见面沟通是一对一就不算违反规则。正常的咨询流程是三轮面谈沟通，但一些机构和老师，会用三个小时抛出一个定好的死方案给家长的形式，‘一次成型’，拒绝所有后续见面沟通环节，以留出更多的时间去接待更多的家长和考生。”

“内部数据”更是有些机构宣传中的“杀手锏”。尚晶就神秘兮兮地表示，自己所在的机构里，有一位工作经验八年的首席专家，有自己的消息渠道，可以内部提前拿到填报志愿书。

据了解，很多机构所谓的“内部数据”，其实多是招生考试院历年的公开投档表，机构做的工作只是把数据进行整合，再挂上机构的名字，以自己的填报系统或志愿卡形式提供给家长。对于家长来讲，这是不付费就根本拿不到的东西，对于老师来讲，它只不过是一个能提高效率的工具而已。

“其实就是俗称的‘大绿本儿’了，拿到它的早晚差别不大。实际上，因为风险极大，老师们想拿到更多的内部消息基本是不大可能的。”一位从业人士说。

堤岸说，有的机构，还会专门售卖这种高考志愿卡，几百上千元价格不等，反正卖一张不用付出什么成本，也不用负任何滑档责任。

事实上，每年高考志愿填报前夕，总有中介或网站宣称掌握内部大数据。因此，各地教育考试院早已明确表示，没有和任何社会性机构或企业进行过合作，考试院会按照教育部信息公开工作要求，对招生计划、录取结果等数据进行公开。

但是，仍有一波又一波焦虑的家长们，前仆后继地把金钱投入到没有行业标准的各类咨询机构中去。

为了让家长们“心安”，有的机构还会和家长签订“保过协议”。但据业内人士透露，实际上，要做到“不滑档、不掉档”很简单，让学生将志愿“尽量往低报”即可。“比如让一位600多分的考生，报500多分的学校。万一滑档，大不了退钱。”但这很有可能毁掉的，就是一位学生的前途。

但堤岸认为，随着国家对教育的严监管提上日程，高考志愿填报服务机构的乱象也将走向终结。“高考志愿填报师是近年来的新兴行业，在经历野蛮生长阶段后必将走上正轨。”他说，“不能再让没有公德心的人掺杂其中，把这份原本助人成才的行业变成‘坏事’。”

哪家传媒艺考培训机构好

较好的传媒艺考培训机构有 新航线传媒教育、分视传媒、创尚艺术、橙子艺考、印象、创尚艺术、广州新艺考教育、广州编导网教育、北京中艺纵横艺术教育和圆梦中传艺术培训等。

一、艺考培训机构的定义：

是指在各大院校的专业招生考试指导下，一些公司或者机构针对艺考生开设的一些艺考辅导机构，通过给学生做针对性的艺术指导培训，从而达到各大院校的专业招生要求。

二、传媒艺考各专业的院校：

1、播音主持专业：中国传媒大学、浙江传媒学院、中央戏剧学院、重庆大学、南京艺术学院、陕西师范大学、西北大学、西安工程大学、陕西科技大学等高校。

2、广播电视编导专业：中传、浙传、北京电影学院、中央戏剧学院、中国戏曲学院、重庆大学、四川大学、川音、南艺，陕西师范大学、西北大学、西北政法大学、长安大学、西安建筑科技大学、西安文理学院等高校。

3、影视表演专业：北影、中戏、中传、武大、重庆大学、南艺、上戏、川音、沈音、西外、大连艺术、重庆大学、武汉大学等高校。

4、空中乘务专业：中国民航大学、郑州航空工业管理学院、中国民用航空飞行院、内蒙古师范大学、厦门理工、海口经济学院等高校。

传媒艺考培训与高考的区别及传媒艺考培训的费用：

一、传媒艺考培训与高考的区别：

艺考，并不像普通高考那样，只需参加一次考试就好，填报志愿也是在成绩出来之后再慢慢选择。艺术生们，除了要参加每个省组织的艺术专业统一考试外，还要飞往各省参加大量的校考。

校考院校的选择也要综合专业、文化课等各项水平，专业成绩好通过校考冲刺一流的艺术院校，专业成绩一般的也要通过校考来提高录取率。

所以在培训机构中的收费也是没有一个特定的标准，要根据专业的不同、师资的不同和学习时间的不同有着不同的收费标准。

二、传媒艺考培训的费用：

传媒艺考培训机构大概在一万五到两万多元中间。

现阶段，各种各样艺术高考的考研初试花费相距并不大，一般是一万五千元到2万多元。较大的差别取决于专用工具和之后的项目投资。在其中，广播节目、编舞和演出项目投资较少，有的只需付款相对应的培训费用和小量的置装费，能够说成“经济实用艺术高考”。

如何做好高考志愿填报咨询？

翰博网(https://www.hbedu.net)小编还为大家带来如何做好高考志愿填报咨询？的相关内容。

四个咨询阶段

第一次咨询：兴趣与多元智能测评

测评学生的兴趣、天赋、能力，找出学生感兴趣、有天赋的专业、职业类型。

第二次咨询：专业确认

根据学生兴趣、性格、性别、多元智能、学科优势、学科特点、学历要求、职业发展方向与行业前景，与学生讨论适合的专业。

第三次咨询：院校预案

根据考生的高考分数、专业意愿、省份或城市倾向来制作、沟通院校预案。

第四次咨询：风险把控

根据录取规则来分析院校、专业的录取可能性，重新调整院校及专业的前后排序，确保不退档脱档，且专业不被调剂。

兴趣与智能测评

测评解读与专业确定通常安排在高考出分之前，并且是在父母回避的情况下由咨询师与孩子单独完成。

兴趣测评的方法很多：测评系统、SDS测量表、兴趣分类卡、职业兴趣岛等。纪老师喜欢使用“兴趣连连看”的方法：

测评前先做收纳面谈，根据学生填写的“兴趣爱好”发问。如孩子喜欢历史，问“为什么？”孩子说“可以掌握一些时代发展的规律，把握住这个时代。”再问“你觉得历史让你对生活更有掌控感对吗？”孩子认可，就把“掌控感”记在表上。

收纳面谈后，进入正式的兴趣测评。“现在有6个岛屿，你希望大学第一个学期在哪个岛屿度过呢？为什么？”记下前3个岛屿的选择顺序与理由。“假如要在这个岛上大学、工作、结婚、生孩子，过一辈子。你会选择哪个岛屿？”记下孩子这次的选择顺序和理由。

两次的结果常常不一样，要问为什么。比如孩子说“一个学期，我选R岛，因为它原始，可以冒险；终生居住，我选E岛，因为它经济发达，好找工作。”这时与孩子澄清：“看来你喜欢冒险，但更看中好就业，对吗？”孩子认可，就把“冒险、好就业”记下。

测评后，按终生居住选择的岛屿顺序逐一进行解读，再与第一次的岛屿选择进行兴趣连连看。孩子在测评时选择了哪个岛屿不重要，重要的是他选择岛屿的理由。比如选择R岛的理由可以是冒险，这其实是一个企业型的兴趣特质。

岛屿选择兴趣连连看后，再与收纳面谈时的“兴趣爱好”连连看。孩子这时会发现之前看似很随意的聊天，其实都是测评的一部分，他的每一句都被听到并理解了，与孩子的链接建立起来。他会觉得老师专业，懂他，并对兴趣特质有了深入理解。

遇到难以判断的连连看可以直接问孩子。例如有个孩子特别喜欢在与同学出游时做攻略，当问她这是企业型特质还是社会型特质时，她肯定得说“这是社会型特质。”

最后还可追问孩子觉得父母是什么兴趣类型。有个女孩说，爸爸跟她一样是艺术型，所以特别支持她学建筑学；妈妈是常规型，一直想让她学财务。果然，在后面环节，孩子总能快速与爸爸达成一致，而与妈妈意见相左。

这个时候，因为提前了解了孩子与父母的兴趣差异，可以向妈妈说明，孩子并非不听妈妈的，而是她们的兴趣特质正好相对。这种情况下，妈妈也更容易理解并接纳孩子的意见。

专业确认

只有当孩子了解专业学什么，毕业后能做什么，他才能结合自己的兴趣、能力、学科特长等因素来判断适不适合他。专业确认是最辛苦的一环，咨询师需要为孩子解释500多个专业，可着重选择与孩子兴趣和天赋一致的专业，不一致的一带而过。

如管理学的“工业工程”专业，需要学企业管理、生产管理、系统管理、工程管理、物流管理、质量管理等课程，毕业后最对口的职业是IE工程师。IE工程师关心3件事：提高生产效率；降低生产成本；保证产品质量。

举个例子：车间中间有台饮水机，两头的工人接水时常常一去10分钟，等待绿灯亮，水烧开。这严重影响了生产效率。生产主任让IE工程师着手解决。在车间的两头再放两个饮水机？不行，违反安全规定。后来，IE工程师们把饮水机上显示红绿灯的线路延长，装上灯泡高挂在墙上，所有的工人们都能看到什么时候烧开了，再也不用等，生产效率也就提高了。

通过这种方式，让孩子了解专业，分成A、B、C三个等级，A是喜欢又适合的专业，B是感觉一般可以备选的专业，C是完全不考虑的专业。通常理科生保留25-30个A级专业；文科生保留15-20个A级专业。

咨询结束后，让孩子用一周时间查看每个A级专业的详细介绍：大学课程、考研方向、就业方向、就业形式、高校学科排名等。如果孩子发现与想象有出入，可以将专业降为B级。A级专业数量不够，就再查看B级专业的详细介绍，选合适的升为A级。

所以，高考志愿填报咨询并不是咨询师一个人的工作，它需要咨询师与学生共同努力，一起完成咨询。

院校预案

院校预案需要在高考出分之后，由咨询师、考生与家长一起，根据孩子的高考分数、专业方向、意向省份或城市制作。

院校预案共分为五个档。

一档为冲高院校，往年提档线通常会比考生分数多1~10分，录取概率极低。

这类一旦被录取，相当于上了比成绩要高一档的学校，但由于压线进入，在专业选择上没什么优势，很有可能被调剂到冷门专业。填报冲高院校时，要让孩子仔细确认他是否能接受这个学校招生计划中的所有专业，如不能，不建议考生填报。

二档为目标偏冲高院校，提档线低于考生分数，但部分专业录取均分高于考生分数。

这类学校有录取的可能，并存在专业被调剂的风险，依然需要考生核实其招生计划中是否有考生不能接受的专业。

三档为目标院校，是最有可能被录取的院校，被意向专业录取的概率也较高。

这类的学校不光提档线低于考生成绩，考生填报的6个专业中，大部分专业的录取均分都低于考生的分数。

四档为目标偏保底院校，可以保学校，也可以保专业。

考生填报的6个专业中，所有专业的录取均分都低于考生分数。这类院校设置的用处是避免脱档。

五档为保底院校，考生分数接近院校提档的最高分。

它的设置目标同样是确保考生不脱档。根据往年的录取情况来看，绝大部分考生会被目标偏冲高与目标院校录取，几乎没有人被目标偏保底与保底院校录取。

分成5个档后，十分方便决策，考生与家长只需在每档选出相应院校即可。咨询结束后，让他们用5天左右的时间详细了解这些学校的历史沿革、院系设置与学科实力等信息，再做最后决定。

风险把控

这是最后一次咨询。咨询师提前将志愿填报草表发给考生与家长，由他们一起填好。他们需要查看学校的招生简章，了解录取规则是分数清、专业清还是分数级差，填写在表上。

见面时，由咨询师对志愿填报草表逐一分析。例如第一个学校是目标偏冲高的学校，学校的录取规则是“志愿清”，考生填报的前2个专业的录取均分远高于考生分数。一旦未被第一、第二专业录取，后面的4个专业很有可能已被其他考生报满，考生可能会面临专业被调剂的风险。这时，咨询师会与考生及家长商量，将后面的几个专业设置为一些偏冷的专业。

如考生坚持想要被自己最喜欢的专业录取，那不建议将这个学校设为第一志愿，而把那些被意向专业录取概率更大的学校放在前面。当然，除录取规则之外，招生人数的变化，一些热门专业、热门城市的分数变化趋势，一些特殊招生方式如中外合作、校企合作、服务外包的分数变化趋势等也都会被综合考虑。

风险把控环节是孩子与家长意见矛盾大爆发的环节，将哪个学校、哪个专业放在第一位，成为孩子与家长的最大争执点。面对这种分歧，可尝试使用决策平衡轮。

给家长与孩子每人一张空白的决策平衡轮，让他们分别将自己看重的因素填在里面。然后让孩子和家长依次陈述考虑理由，对方不能打断，也不许质疑和否定。家长陈述完之后，问孩子是否需要补充或调整考虑因素。很多孩子都会在这个环节吸纳家长的意见，完善自己的决策平衡轮。

这时，让孩子逐一给各个因素按重视程度打1~10分，然后按分数的从高到低排序。这其实就是价值观的澄清与排序过程，当价值观澄清之后，再问孩子，觉得哪个学校或专业排在前面，更符合期待。通常这个时候孩子的选择会非常清晰，家长也会非常清楚为什么孩子会有如此的决策。

有时家长还不死心，要坚持自己的决定，这时要向他们说明决策与责任的关系，谁决策谁承担责任。如果家长坚持让孩子读家长喜欢的专业或学校，就问家长，如果孩子厌学，你打算怎么应对？大学不是高中，家长无法每天盯着孩子学习，如果孩子因厌学而荒废学业，是家长在决策时所期待的吗?

同样，如果孩子的考虑过于偏激，也会问孩子，如果真的出现了家长担心的问题，例如就业可能会比较困难，你打算如何应对呢？毕竟家长不能供养你一辈子，我们每个人只能在自己可以承担责任的范围内来进行决策。有的孩子会给出可行的应对方法，有的孩子也会重新考虑自己的决策选择。

案例分享

2年前，有个男孩执意要上西藏大学，妈妈认为男孩虚荣，二本分非要上个211，并担心孩子去西藏把身体搞坏。

第一次咨询时，孩子态度冷淡，认为我是收钱来说服他的。我让妈妈暂离咨询室，向孩子解释咨询保密原则。我跟孩子谈的所有事情，全部在咨询保密范围内，除非是触犯法律、伤害自己、伤害他人，否则在未经孩子授权许可的情况，咨询内容不会向任何第三方透露，包括孩子的父母。

在男孩清楚保密原则后，我问男孩，你认为上西藏大学的可能性是多少？男孩说很有把握。我又问他，那假如你上了西藏大学，毕业打算留西藏吗？他说不。那大学毕业时假设你向心仪的公司投简历，你认为HR会怎么看西藏大学。他说我知道西藏大学虽然是211，但文凭的含金量没那么高，HR也知道。我就好奇的问，那你为什么还那么坚持呢？

他说老师，我去西藏大学，不仅仅是为了读本科，我想继续读研究生，而从西藏大学再报浙大、西安交大的研究生，是有加分的，这样等我真正找工作时，我拿的是浙大或西安交大的硕士文凭。原来这个孩子不是虚荣，而是有着自己的规划。

我继续问他，你是从什么渠道了解到西藏大学报考浙大、西安交大有加分的。男孩说听同学说。我又问他，那你怎么知道这个信息是真的呢？而即使是真的，到你大四考研时，这个政策还有效吗？男孩没有说话。他之前没考虑过这些问题。

我说决策是建立在信息真实、完整、客观、有效上的，给你安排个作业，咨询结束后你去重新收集西藏大学报考浙大与西安交大研究生的政策，给浙大与西安交大的研究生院打电话，核实信息的真实性，一定要注意问清楚，等到你大四考研时，这个政策是否还有效，可以吗？男孩点点头，说行。

然后我又继续问，假设这个消息是真实的、有效的，你觉得在西藏大学读书，最大的挑战可能是什么？他说“宿舍没有wifi”。我问他还有其他的挑战吗？例如身体、安全等。他说这些都没有问题。

我想了想，邀请他做了兴趣测评，结果是双编码，R实践型和I研究型，得分都非常高。我做了测评解读后问他，你觉得这个测评准吗？他说非常准。我问他，那你过往的经历中，哪此让你感觉这个测评特别准呢？

男孩说他喜欢计算机、篮球。科比退役的时候，他在网上自学了一个计算机工具，给科比做了一个纪念片，在他的小伙伴群里得到了很高的评价，而且传播的很广。当这个男孩跟我说这些事情的时候，他的眼睛都是发光的。我就明白了，他为什么认为去西藏大学最大的挑战是没有WiFi。因为他真的很喜欢计算机，喜欢用计算机做东西。

这个时候他跟我不再是对立的状态，他在跟我分享他的最爱。我就问他，你这么喜欢计算机，根据你的分数，西藏大学可以读到计算机吗？他说肯定不行，然后我问他你有考虑过一些一本学校的校企合作吗？他说不了解，问我这些学校正规吗？

我向他解释了校企合作的来历与录取情况，后来这个男孩被一个一本院校的校企合作的计算机专业录取，他非常开心，给我打电话报喜，他的妈妈更是非常感谢我。

所以，高考志愿填报咨询听起来非常结构化，但每个来询者都是不一样的，咨询的方式方法也需要根据来询者的实际情况进行灵活调整。

例如在刚才的案例中，除了兴趣测评外，我并没有使用其他的干预技术，我只是遵循生涯决策的原则，与考生确认决策的前提是信息真实、完整、客观、有效，这个前提我们做到了吗？对于该不该去西藏大学，我只是好奇，他会面对什么样的挑战，他是否准备好了。当考生说起他的兴趣爱好计算机时，我只有倾听他、理解他、支持他。这些都是GCDF与BCC生涯教练告诉我们的，作为一名生涯规划师最基本的素养，但也正是这些最基本的素养，指导着我们去帮助各种各样的考生与家庭。

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