2024-10-16 01:45:02 | 翰博网
![]()


翰博网(https://www.hbedu.net)小编还为大家带来电话招生的优点,方法,技巧,电话招生参考话术,电话招生应该注意什么的相关内容。
今年第九年招生,分享一下我的策略和技巧:
一、筛选策略
二、攻心聊天
三、九步锁客
第一步:筛选
成交=精准度+信任度
精准度是我们对于学生、家长的筛选。
也就是把最有意向的学生家长筛选出来。
信任度是学生家长对我们的筛选。
很多招生同行,同时联系着学生家长,他们选择跟我们报名,而不是其他人,是因为信任我们,这一步的工作主要做好信任推进。
也就是说,成交是我们和学生家长之间,相互选择的结果。
1、竞争度筛选
也就是关于地区的筛选,通过打电话可以筛选出来。
电话打多了我们会发现,有些地区的家长加联系方式非常容易,说话也非常客气,特别是已经出现成交的地区,就说明这个地区的竞争弱一些,作为重点跟踪。
2、家长意向度筛选
能考上高中的孩子,家长都会让孩子去上高中,分数高的直接放弃。
对职业学校非常排斥的家长,直接放弃。
说话非常不客气的家长,直接放弃。
想让孩子去打工的,直接放弃。
一遍一遍的筛选,重点跟踪那些要来上学的孩子,应该说是要来上职业学校的孩子。
第二步:攻心聊天
通过筛选,我们留下了一批意向度非常高的家长。
接下来就是信任推荐,招生的竞争非常激烈,招生的本质就是抢学生。
每一个学生,每一个家长都被很多个竞争对手同时联系。
家长为什么不选择其他的招生老师,而来选择我们,这就是家长和学生对于我们的选择。
也就是说前面的筛选策略,是我们对于家长的筛选,信任推进,是家长和学生对于我们的筛选。
我们一贯用的方式,是坐实【在校老师】的身份,现在很多的招生同行,我觉得,他们更像是一个推销的业务员。
这就没有了灵魂,一个师者形象的灵魂。
翰博网
那么,怎么跟家长聊天呢?
我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才,给家长传道、授业、解惑。
这个话题容易找,成绩差的孩子都有两个痛点:一是叛逆,二是厌学。
养育一个叛逆厌学的孩子,10多年的艰酸苦楚,一掏出来,也就走心了。
第三步:九步锁客
九步锁客,主要围绕竞争对手来设计。
心窝子、心里话都掏出来了,一个学生或者家长,要让他们配合一下咱们的招生工作,容易吗?
容易。
比如:
跟您呀,聊得也非常开心,也说得来。
我能感受到,你非常爱你的孩子,也是一个非常有智慧的家长。
我们在职业学校工作,也不容易,不但要进行日常教学,新生开学季,还有招生任务。
我也知道,招生的竞争非常强,也有很多招生老师给你们打电话,跟你们联系。
要是你们能给我凑一个名额,那就太好了,反正呢,对你们来讲,找谁到学校报名,都没有损失嘛。
这就是一个简单的暗示,也是九步锁客中的初步。
注意,一定要暗示家长,否则,你一个老师身份,跟家长聊天,你越热心,家长越觉得莫名其妙。
什么叫攻心?
你以为是生物学那个器官——心脏?
不是。
攻“心”聊天的“心”是指一个人的潜意识。
什么是潜意识?
就是人的感觉,你给家长学生的感觉舒服,自然被家长学生选择!
脑子只判断对错,但是,感觉主导一个的行动、决定。
由于招生竞争激烈,招生的本质就是抢学生,所以我们有了九步锁客。
实践录:招生笔记,9年打磨,3年整理。
以上就是自主招生我报涉外旅游专业,如果面试官问你的优点和缺点怎么回答呢?写具体点,要直接答案的那种全部内容,更多相关信息,敬请关注翰博网。更多相关文章关注翰博网:www.hbedu.net
2023云南怒江州各级事业单位招聘笔试加分政策 一、笔试有关加分政策 1.按照《革命烈士褒扬条例》确定的革命烈士的子女(包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女,下同)笔试成绩加5分;对因公牺牲的人民警察的子女,笔试成绩加3分。 2.按照怒江州人民政府办公室《关于转发〈进一步加强和改进怒江州公务员和事业单位人员考录工作的意见〉的通知》(怒政办发〔2008〕49号)等规定,
单列专业的优缺点是什么? 单列专业的弊端 就是学费上有着比较大的差距,普通专业一般都是学费比较正常的数额,但是单列专业学费数额会比较高,而且单列的部分专业并不是很好,就算有着比较好的单列专业,也对分数会有比较高的要求。 由于单列类考生在录取时是单独投档的,所以录取分数线是与普通考生不一样的。每个学校的普通专业和单列专业都是分开招生,互不调剂的,录取分数线也是不相同的。一般来讲,单
高考艺考有什么优点和缺点 一、就以播音主持专业来说吧: 1、其实提起播音主持,很多学生包括很多家长最直观的感受就是:这是艺术专业、分数低、是用来方便考大学的…其实说实话,确实是这样--!播音专业的提档线是低的,但是也只是部分普通院校要求在这个提档线以上就好了,像中传浙传还有优秀的211、985学校远不止于此,分数线同样很高,想要考取这些学校,在拿到合格证的同时文化课分数也需要达到一本线的噢~
我明年准备考播音主持专业,但我的舌头有点厚,我要怎么练 刮舌,舌尖抵下齿背,舌体贴住齿背,随着张嘴,用上门齿齿沿刮舌叶、舌面,使舌面能逐渐上挺隆起,然后,将舌面后移向上贴住硬腭前部,感觉舌面向头顶上部“百会”穴的位置立起来。这一练习对于打开后声腔和纠正.“尖音”、增加舌面隆起的力量很有效。 2、顶舌:闭唇,用舌尖顶住左内颊、用力顶,似逗小孩儿嘴里有糖状,然后,用舌尖顶住右内岬颊做同样练习。如
2023上海高考报名的报名操作相关问题与答案2023年上海市普通高校考试招生报名信息采集日期为2022年10月24日—28日。上海市教育考试院发布了高考报名相关的公告,下面是问答中的报名操作篇。网上报名何时进行网上报名时间安排在10月24日-27日(每天8:00-21:00)、10月28日(8:00-16:00)。届时,本市学籍应届高中阶段毕业生〔高中、中等职业技术学校(含中专、职校和技校)〕
我想参加学校招飞,问一下过来的学长们,招飞都要什么条件,具体怎么参加?求指点 飞行员报名资格应届高考生:具有所在省、市、自治区正式户口,具有所在学校正式学籍,参加全国高等学校统一招生考试的应届高中毕业男生(语种限英语、俄语),本人自愿,家长支持。不招收往届生、复读生。普通高校本科二年级在校生:男性,年龄不超过22周岁(7月1日以后出生),大学入学高考成绩达到二本线以上(不招收音乐、体育、美术专
现在高一想学播音主持·桂林哪个地方有老师教啊!费用怎么样!具体点(回答得好还可以额外加分)谢谢了! 具体你那可以学不知道 给你提供一下有关这个专业的情况: 1.专业考试一般时间会安排在高考前的11月至当年的2月左右,3月份左右会收到专业课通知书. 2.考试项目:初试一般为自备稿件和指定稿件(如新闻),复试为栏目主持或即兴评述,一般录像.当然各个学校的不一样,但大体是这个流程. 此专业
为什么那么多人报名成人高考,3分钟告诉你答案 回顾2021年成考报考情况,就知道竞争有多激烈了,如河北省就称全省共有33.3万人报考,比2019年增加3.4万人;广东省全省成考报名62.8万人,比2020年增加6.2万人;福建省共有12.9万名考生参加本次考试;浙江省共30.5万人报考,创历史新高...... 从数据中我们不难看出,各个省份报考人数少的数万,多的几十万,整体呈增长趋
2024-02-23 18:57:14
2024-04-13 23:15:12
2024-10-24 15:21:45
2024-08-07 07:07:28
2023-09-05 08:20:53
2024-10-17 21:39:51